Quanto cobrar como PJ para ganhar o mesmo que na CLT?
Digite o salário da proposta CLT e veja o faturamento mensal que o PJ precisa ter para fechar o ano com o mesmo líquido, já com Simples Nacional, contador e meses sem faturar.
Teto do INSS
R$ 8.475,55
tabela em vigor desde 01/01/2026
Sem imposto de renda até
R$ 5.000,00
Lei 15.270/2025
Desconto simplificado do IR
R$ 607,20
abatimento fixo mensal
Cobre, no mínimo, por mês
R$ 8.485,00
Em nota fiscal, com 12 meses faturados por ano: 1,06× o salário bruto de R$ 8.000,00. Com isso o PJ fecha o ano com o mesmo líquido do CLT.
Automático: o maior entre 1 salário mínimo (R$ 1.621,00) e 28% do faturamento — o mínimo para ficar no Anexo IIIR$ 2.375,80
INSS do sócio: 11% × R$ 2.375,80 (limitado ao teto)R$ 261,34
4. IRRF sobre o pró-labore
Rendimentos tributáveisR$ 2.375,80
(−) INSS descontadoR$ 261,34
(=) Base de cálculoR$ 2.114,46
Base até R$ 2.428,80: faixa isentaR$ 0,00
IRRF devido (alíquota efetiva 0%)R$ 0,00
5. PJ anual
Líquido mensal × 12 meses faturadosR$ 88.974,72
Distribuição de lucros é isenta de IR para a pessoa física (art. 10 da Lei 9.249/1995), desde que haja escrituração.
Quanto cobrar por faixa de salário
Tabelas de 01/01/2026. Mesmas premissas em todas as linhas.
Faturamento mensal PJ que empata com cada salário CLT
Salário CLT bruto
Cobrar por mês
Vezes o salário
Por hora
R$ 3.000,00
R$ 4.042,00
1,35×
R$ 25,26
R$ 5.000,00
R$ 6.251,00
1,25×
R$ 39,07
R$ 8.000,00
R$ 8.485,00
1,06×
R$ 53,03
R$ 12.000,00
R$ 12.366,00
1,03×
R$ 77,29
R$ 15.000,00
R$ 15.335,00
1,02×
R$ 95,84
Premissas: sem benefícios, FGTS contado no pacote CLT, sem dependentes, contabilidade de R$ 300,00 por mês, sem outros custos, 12 meses faturados por ano e 160 horas faturadas por mês, no Simples Nacional com pró-labore pelo Fator R. Mude qualquer uma na calculadora acima.
Por que não basta multiplicar o salário por um número fixo
O raciocínio por trás do valor.
Uma regra de bolso comum é pegar o salário CLT e multiplicar por um número fixo, como 1,5 ou 2. A tabela acima mostra que o fator muda com o salário, porque o INSS tem teto, o imposto de renda é progressivo e o Simples Nacional cobra uma alíquota efetiva que depende do faturamento. Por isso a calculadora refaz a conta inteira para o seu salário em vez de aplicar um múltiplo.
O que entra do lado CLT
Onze salários líquidos, o mês de férias com o terço constitucional, o 13º líquido, os benefícios e, se você marcar, o FGTS depositado. Aviso prévio, multa do FGTS e seguro-desemprego ficam de fora, porque só existem quando há uma demissão.
O que entra do lado PJ
Do faturamento saem o DAS do Simples, o INSS e o imposto de renda do pró-labore, a contabilidade e os outros custos que você informou. O restante é lucro distribuído. Como o pacote CLT é anual, os meses em que você não fatura entram na conta: faturar 11 meses em vez de 12 empurra o valor mensal para cima.
Como usar o número na negociação
Trate o resultado como piso, não como preço final. Ele é o ponto em que o PJ empata com a CLT nas premissas que você escolheu. O que a CLT cobre numa demissão, o período sem contrato entre um cliente e outro e a sua reserva para imprevistos não estão no piso: some o que você considera justo por eles. Para mostrar à empresa de onde vem o número, use o cartão de compartilhar, que leva só os valores da simulação.
Quem negocia a proposta também pode ver o outro lado: na comparação completa CLT × PJ há o quanto a vaga CLT custa para a empresa em um ano.
Perguntas frequentes
As dúvidas mais comuns, respondidas sem enrolação.
Por que o valor a cobrar é bem maior que o salário CLT?
Porque o salário CLT não é tudo o que a vaga entrega. No ano, ele vem com 13º, um terço a mais nas férias, FGTS e benefícios, e o desconto de INSS e imposto de renda é feito na folha. No PJ você paga o imposto do Simples Nacional, o INSS e o IR do pró-labore e a contabilidade, e só recebe nos meses em que fatura. O valor da calculadora cobre essa diferença com as premissas que você informou.
Esse é o valor para empatar ou o valor que devo pedir?
É o piso de empate: o menor faturamento mensal em que o PJ termina o ano com o mesmo líquido do pacote CLT. Ele não paga o risco de ficar sem contrato, a reserva para o que a CLT cobre numa demissão (aviso prévio, multa do FGTS e seguro-desemprego) nem o seu tempo sem faturar além dos meses informados. Quem propõe um valor costuma partir do piso e acrescentar o que considera justo por esses riscos.
Como calcular o valor da hora como PJ?
Divide-se o faturamento mensal pelas horas que você realmente fatura no mês. Reuniões, propostas e tempo de espera entre demandas não são faturados, então use uma estimativa honesta de horas cobráveis. O campo “horas faturadas por mês” da calculadora é uma premissa sua e só muda o valor por hora, não o faturamento.
O que muda se eu faturar só 11 meses por ano?
O PJ passa a receber em menos meses para chegar ao mesmo total no ano, então o valor mensal a cobrar sobe. Use o controle de meses faturados para ver quanto cada mês parado custa na proposta.
A calculadora considera o Fator R?
Sim. No modo automático o pró-labore é o menor valor que mantém o Fator R em 28%, e o Anexo do Simples (III ou V) aparece no demonstrativo do PJ. Quem quiser testar outro pró-labore ou fixar o anexo faz isso na comparação completa CLT × PJ.